L'écrit 1 du CAPET externe bac+5
Extrait gratuit du guide · session 2027
Le guide complet

CAPET externe et CAFEP-CAPET bac+5 · économie et gestion · épreuve écrite disciplinaire, commune à toutes les options

Problématiser la question de management : un savoir-faire de l'écrit 1, en entier

La question de management arrive déjà posée, et c'est pour ça que tant de copies se contentent de la recopier en guise de problématique. Voici le savoir-faire qui t'apprend à l'ouvrir, tiré de mon guide d'entraînement de l'écrit 1. Il se fait stylo en main : tu écris d'abord, tu te corriges ensuite.

Je suis Nadège Gorek. J'ai passé dix ans en entreprise, dans la stratégie commerciale, le management et l'entrepreneuriat, avant d'enseigner. Je suis agrégée d'économie et gestion, j'ai été membre du jury du CAPET, et je forme aujourd'hui des adultes, dont des candidats aux concours. Ce guide est construit sur les rapports de jury de l'épreuve disciplinaire et sur les sujets réellement tombés en 2025 et en 2026.

D'où tu pars

Une seule question, pour que les conseils te parlent à toi.

Un savoir-faire complet, offert

Problématiser la question de management

Le jury appelle la question de management la question « principale » du sujet : environ deux heures sur cinq, et la moitié des points dans ma grille. Elle arrive déjà problématisée : on te pose la question, tu n'as pas à l'inventer. Beaucoup de candidats en concluent qu'il suffit de la recopier. C'est l'erreur que les rapports relèvent en 2024, en 2025 et encore en 2026. Ton introduction doit définir chaque terme, montrer ce qui fait débat, et reformuler la question pour lui donner un sens.

Ton point d'appui

Tu as fait des dissertations. Le jury prévient : en deux heures, il attend une discussion. Garde la rigueur de l'introduction, et allège le reste : une accroche courte, et deux parties, sauf si le sujet en appelle vraiment trois.

Tu as vécu ces questions de l'intérieur : la motivation d'une équipe, une réorganisation. Ton introduction doit montrer que tu sais les poser comme un chercheur les pose. Tes exemples viendront dans le développement.

Tu fais problématiser tes élèves en STMG. Au concours, c'est la même démarche, avec des termes définis par des auteurs datés et une tension qui repose sur un débat théorique. Le plan « avantages et inconvénients » que connaissent tes élèves ne suffit plus.

Choisis ton profil juste au-dessus pour voir ce qui te concerne.

Tour 1 · le savoir-faire isolé

Ce que le jury reproche

Ce que dit le jury

« Les candidats négligent la phase d'analyse d'un sujet avant de débuter une argumentation, si bien qu'ils oublient complètement, pour la plupart des copies, la définition des termes du sujet […]. Les membres du jury regrettent de trouver très souvent des copies dans lesquelles la problématique est paraphrasée, le sujet n'est pas suffisamment questionné, les termes ne sont pas confrontés et cela conduit à un traitement superficiel du sujet. »

« Même si la question est problématisée, on n'en attend pas moins une prise de hauteur de la part des candidats. La problématique résulte de la mise en tension des termes du sujet en vue de trouver une structure cohérente. »

Rapport du jury CAPET externe, option comptabilité et finance, session 2025.

« Le sujet est simplement recopié en guise de problématique. »

Rapport du jury CAPET externe, CAFEP et troisième concours, option communication, organisation et GRH, session 2024.

Sur l'épreuve 2026 : « Les plans apparaissent parfois plaqués, peu pertinents, ou insuffisamment reliés à une problématique clairement formulée. Les introductions sont présentes mais succinctes, les concepts mal définis et l'argumentation trop descriptive et peu rigoureuse. »

Rapports du jury CAPET externe, session 2026, options COGRH et marketing.

Ce que j'en tire

Relis la phrase du jury : « les termes ne sont pas confrontés ». Confronter, c'est se demander ce que chaque mot fait à l'autre. Tu verras que la problématique sort toute seule de ce travail-là. Une question recopiée montre au correcteur que ce travail n'a pas été fait.

La méthode : une introduction en cinq éléments

Une accroche courte et exacte : un fait daté, un chiffre sourcé, une décision récente. La définition de chaque terme du sujet, avec un auteur ou une source. La mise en tension : ce qui fait débat entre les termes, souvent porté par un mot précis (« principal », « toujours », « actuels », « levier »). La problématique reformulée, qui donne un sens à la question. L'annonce du plan, qui répond déjà. Compte quinze minutes pour l'écrire, et entre douze et quinze lignes.

Regarde faire d'abord

Question fictive.

Les entreprises peuvent-elles se passer de hiérarchie ?

Copie reconstituée à partir des défauts que relèvent les jurys · niveau insuffisant
« Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises remettent en cause la hiérarchie. Les entreprises peuvent-elles se passer de hiérarchie ? Nous verrons d'abord les avantages de la hiérarchie, puis ses inconvénients. »
Une accroche vague, la question recopiée, aucun terme défini, un plan « avantages et inconvénients » qui ne répond pas. C'est exactement le constat du jury.
La même question, introduction complète · niveau satisfaisant
accrocheEn 2009, Isaac Getz et Brian Carney popularisent la notion d'« entreprise libérée », où les salariés organisent eux-mêmes leur travail sans échelons de contrôle.
Un fait daté, avec ses auteurs, directement relié au sujet.
définirLa hiérarchie désigne la ligne d'autorité qui relie les niveaux d'une organisation et fonde le pouvoir de donner des ordres et de contrôler leur exécution. Pour Mintzberg (1979), elle correspond à la supervision directe, l'un des mécanismes de coordination du travail, à côté de l'ajustement mutuel et des différentes formes de standardisation.
Le terme central défini, puis situé dans une typologie : c'est ce qui prépare la tension.
tension« Se passer » de hiérarchie supposerait que d'autres mécanismes assurent la coordination à sa place. Or la hiérarchie remplit aussi d'autres fonctions : arbitrer les conflits, porter la responsabilité des décisions, répondre aux obligations légales de l'employeur.
Le mot « se passer » est pris au sérieux et confronté à ce que fait réellement la hiérarchie.
problématique et planLa question devient donc : la coordination horizontale peut-elle remplacer toutes les fonctions de la hiérarchie, ou seulement certaines ? Nous montrerons que la hiérarchie peut être allégée lorsque l'ajustement mutuel suffit à coordonner le travail (I), mais que ses fonctions d'arbitrage et de responsabilité se recomposent sous d'autres formes plutôt qu'elles ne disparaissent (II).
Une problématique qui a un sens, et un plan qui répond déjà : c'est ce qui fait passer au niveau satisfaisant.

À toi de compléter

Question fictive.

L'innovation est-elle toujours source de performance pour l'entreprise ?

Le corrigé s'ouvre à partir de quatre-vingts mots.

Corrigé · niveau satisfaisant
définirL'innovation est la mise en œuvre d'un produit, d'un procédé, d'une méthode de commercialisation ou d'organisation nouveaux ou sensiblement améliorés (Manuel d'Oslo, OCDE, 3e édition, 2005). Pour Schumpeter (1911, 1942), elle est le moteur de la « destruction créatrice ». La performance désigne le degré d'atteinte des objectifs de l'organisation : elle combine l'efficacité (atteindre les objectifs) et l'efficience (y parvenir en économisant les ressources), et elle est aujourd'hui entendue de façon globale, économique, sociale et environnementale.
Deux termes, chacun avec sa source. La performance est ouverte à ses dimensions : c'est là que naîtra une partie du débat.
tensionLe mot « toujours » ouvre le débat. L'innovation procure un avantage concurrentiel, mais elle coûte, elle est risquée, et ses gains peuvent être captés par les imitateurs. Elle peut aussi améliorer une dimension de la performance au détriment d'une autre.
Trois limites nommées, et la tension entre les dimensions de la performance.
problématiqueÀ quelles conditions l'innovation se traduit-elle par une performance durable pour l'entreprise qui la porte ?
La question fermée devient une question de conditions : c'est elle qui donnera un plan qui répond.

Tour 2 · la question complète

L'introduction de la question de management de 2025, en 15 minutes

Sujet officiel, CAPET externe, session 2025. Question reproduite à l'identique ; annexes résumées.

Motivation et démotivation des ressources humaines : quels enjeux actuels pour les entreprises ?

Annexe M1 : « Le tournant de l'école des Relations Humaines », Séverine Misset, Introduction à la sociologie des organisations, 2017. Les expériences menées à la Western Electric Company, à Hawthorne, à partir de la fin des années 1920 ; l'« effet Hawthorne » décrit par Mayo, Roethlisberger et Dickson : la motivation au travail renvoie aussi au besoin d'être reconnu, alors que Taylor la pensait strictement économique.

Annexe M2 : « Changer le management », tribune publiée dans Le Monde le 16 octobre 2023. La crise du Covid a remis en cause l'unité de lieu, d'action et de temps du travail ; la fin du chômage de masse donne aux salariés plus de pouvoir face aux organisations ; les métiers les plus contraignants ont connu les premières pénuries ; il faudrait privilégier la coopération à la subordination, la confiance au contrôle, et faire de l'employabilité le cœur du projet de l'organisation.

Le minuteur ne bloque rien. Il te montre ton rythme réel.

La grille s'ouvre à partir de cent cinquante mots.

Corrige-toi avec la grille

C'est le critère 1 de la grille de management de ma banque de sujets, où la question de management est notée sur 10 : l'introduction y vaut 2 points.

Critère 1 · introduction et problématisation (2 points)
Très insuffisant
0 à 0,25		Pas d'introduction, ou une phrase qui recopie la question. Termes non définis. Pas d'annonce de plan.
Insuffisant
0,5 à 0,75		Introduction présente mais incomplète : la motivation est définie par une périphrase (« l'envie de travailler ») ; la démotivation n'est pas définie ; « enjeux » et « actuels » sont ignorés ; la question est reformulée à l'identique ; le plan est annoncé sans lien avec une tension.
Satisfaisant
1 à 1,5		La motivation est définie avec un auteur (Roussel, 2000 ; ou Vallerand et Thill, 1993) et distinguée de la satisfaction ; la démotivation est définie (baisse ou absence d'engagement, ou amotivation au sens de Deci et Ryan) ; « enjeux » est traduit en termes de performance et de risques pour l'entreprise ; « actuels » est exploité (tensions sur le marché du travail, attentes des nouvelles générations, travail à distance, quête de sens) ; la problématique est reformulée ; le plan annoncé répond.
Très satisfaisant
1,75 à 2		Les éléments précédents, plus une accroche exacte et datée (par exemple la baisse du taux de chômage en France, de 10,5 % au deuxième trimestre 2015 à 7,4 % au troisième trimestre 2024, qui renforce le pouvoir de négociation des salariés ; ce sont les chiffres que cite le rapport 2025), et une tension posée explicitement : la motivation est un processus individuel, que l'entreprise ne peut pas décréter, alors que la démotivation a des coûts collectifs qu'elle ne peut pas ignorer.
Critère 1 · introduction et problématisation

Le calcul retient le haut de la fourchette du niveau que tu coches. Si tu hésites entre deux niveaux, coche le plus bas.

Deux introductions pour te situer

Introduction faible · autour de 0,5 sur 2
« Depuis Mayo et l'expérience d'Hawthorne, on sait que la motivation des salariés est importante. Motivation et démotivation des ressources humaines : quels enjeux actuels pour les entreprises ? Nous verrons d'abord la motivation puis la démotivation. »
L'accroche vient de l'annexe, et c'est justement l'exemple historique que le jury reproche aux copies quand il est la seule référence (le rapport 2025 de comptabilité et finance cite l'expérience d'Hawthorne de Mayo). La question est recopiée, aucun terme défini, et le plan sépare les deux notions au lieu de les confronter.
Introduction solide · autour de 1,75 sur 2
« Entre 2015 et 2024, le taux de chômage en France est passé de 10,5 % à 7,4 % : dans plusieurs métiers, ce sont désormais les entreprises qui peinent à recruter et à retenir. La motivation, « processus qui active, oriente, dynamise et maintient le comportement des individus vers la réalisation d'objectifs attendus » (Roussel, 2000), devient alors un enjeu de gestion à part entière. Elle se distingue de la satisfaction, qui mesure l'écart entre ce qu'un salarié attend de son travail et ce qu'il en retire. La démotivation, à l'inverse, se traduit par un retrait de l'engagement, qui peut aller jusqu'à l'amotivation, que Deci et Ryan décrivent comme une absence d'intention d'agir. Ces enjeux sont dits « actuels » : les attentes des salariés ont changé avec le travail à distance et la quête de sens, et leur pouvoir de négociation s'est accru. Or l'entreprise ne peut pas décréter la motivation, alors qu'elle subit directement les coûts de la démotivation. Nous verrons que la démotivation fait peser sur l'entreprise des risques opérationnels puis stratégiques croissants (I), ce qui l'oblige à renouveler ses leviers de motivation sans abandonner les leviers classiques (II). »
Accroche datée, définitions sourcées, « actuels » traité, tension explicite, plan qui répond. Pour le plafond, il manque la définition de l'entreprise et une phrase qui dise clairement la problématique reformulée.
Ce que dit le jury

Le rapport 2025 propose trois problématiques possibles, dont : « Pourquoi et comment les entreprises doivent-elles aujourd'hui repenser leur approche face à la motivation et à la démotivation des ressources humaines ? » Il précise que la problématique « n'est pas nécessairement formalisée de manière explicite et interrogative » et qu'« a minima, elle doit identifier les enjeux nommés dans le sujet ». Pour l'introduction, il attend « une accroche, les définitions essentielles, la problématique ».

Rapport du jury CAPET externe, option comptabilité et finance, session 2025.

Et la suite

Ce que tu viens de faire, c'est un savoir-faire sur dix. Le guide complet de l'écrit 1 les travaille tous de la même façon : lire le sujet, définir au niveau master, présenter des connaissances en droit, analyser une décision ou un contrat, expliquer un mécanisme économique, analyser des données sans calculatrice, problématiser la question de management, argumenter, construire un plan qui répond, tenir cinq heures. Puis il te fait enchaîner le sujet 2025 partie par partie, et le sujet 2026 complet en conditions réelles, avec ta grille, ton planning et ton tableau de bord.

Le guide complet de l'écrit 1

Il fait partie de ma formation au CAPET externe bac+5 2027, dès la formule Autonomie. Les formules Accompagnée et Renforcée ajoutent les directs et les entraînements corrigés.

Des sujets pour t'entraîner

Ma banque de sujets de l'écrit disciplinaire contient deux sujets complets au format exact, avec leur grille à niveaux, une copie faible annotée et un corrigé détaillé. Ils sont compris dans la formation. Hors formation, les deux sujets coûtent 49 euros : écris-moi à concours@nadegegorek.com.

Te faire corriger par moi

Ta grille te dit où tu en es, mais tu restes juge et partie. Si tu veux le regard d'une correctrice, je corrige ta copie comme au concours : critère par critère, avec des annotations dans la marge et les trois choses à travailler en priorité. La correction individuelle d'un sujet coûte 90 euros : écris-moi à concours@nadegegorek.com.

Tu hésites encore entre le CAPET, le CAPLP ou une autre voie ? Mon guide d'orientation est gratuit.

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